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1月24日，司法部发布《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025）》，文中提到：到2025年，全国执业律师将达到75万名。这一文件，让律师行业竞争激烈的讨论再一次引起热议。竞争加剧已是大势所趋，对于广大律师尤其是青年律师来说，该如何规划个人的职业路径？怎样看待内卷、躺平、PUA这些流行词？成功的大律师有哪些共通的能力或者心态值得我们学习呢？
本期真不骗你，大鱼和北京象星律师事务所的郑玮律师、新则案件咨询顾问阿米拉，一起聊了聊上面这些话题，希望对你有所启发。
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郑玮：过去我们在节目里主要聊的都是律师行业，但其实律师不是法律职业的唯一道路，甚至不是最大那条道路。大鱼：尤其是在现在这样的环境下，很多朋友也非常关注如何进体制的问题，咱们三个中最有资格聊这个话题的人肯定是米拉，你最开始为什么会选择进体制？阿米拉：我在深圳的时候，其实是先给一些律所投了简历，但都没有下文，同时也在考法院，后来有幸被法院选中。当时我入职的这家法院是国内比较有名的、地位也比较稀缺的一家法院，我权衡了一下，认为肯定法院的机会更大，所以就选择了体制内。对于那些正在找工作、想要进入体制内的朋友来说，第一步要关注公务员考试时间，然后仔细了解一下招聘职位表中你可以报考哪些岗位，同时权衡一下你的个人条件在哪个岗位的竞争上会比较有优势。在同等条件下，我建议年轻人不要心气太高，要选择一个对自己最有利的岗位去报考。大鱼：这有点像高考报志愿，先看在哪个城市，再看报考什么学校，最后再看报考哪个专业。阿米拉：对，先选城市。刚刚进入社会的年轻人，不必把自己限定在某个区域内，未必一定要选择你毕业的城市或者你喜欢的城市，完全可以扩大范围，寻找更多机会。大鱼：如果我想在体制里面好好表现，应该关注哪些层面上的事情呢？阿米拉：首先，本职工作一定要做好，不能出问题，被同事或领导诟病。其次，入职前半年要以自保为先，摸清楚情况，了解你所处的单位整体氛围如何。因为体制内有些单位氛围比较好，但有些单位氛围可能不太好。所以要先摸清楚这家单位的价值取向，哪些行为是不受欢迎的、哪些做法是领导和同事不能接受的，这些情况在刚入职的时候可以细心收集一下。等到你对环境特别熟悉了，你就可以开始展示自己了。你希望负责哪些工作，你就展示你在这部分工作上的优势。如果你学术功底特别好，领导肯定会直接让你负责案件的；而我性格比较活泼，所以就被安排在了一个对外的岗位上。大鱼：所以总结下来，一是「观察」，二是根据观察得到的信息，做出积极的「反馈」。阿米拉：尤其要把握住刚进入新环境后，最初的几次亮相机会。比如入职第一天，领导带你去认识其他人的时候，还有被安排到某个比较重要的场合、负责某些工作的时候，这些都是进行自我展示的好机会，几次下来，大家就对你定性了。大鱼：从这个角度来说，在律所和在体制内其实没什么区别。郑玮：都是职场。年轻人初入职场，需要从学生的身份向社会人的身份转换。学生就很容易泯然众人，到了职场，更容易泯然众人。法院就沿袭了在学校的感觉，一届招进来几十个人，最后真正能够亮相出彩的可能只有两三个人。阿米拉：但律所与法院的不同在于，在律所，你可能并不清楚自己同事的情况，大家更关注团队或者自己本身的业务。但在体制内的话，即便是隔壁部门、隔壁办公室的情况大家都很清楚，因为每天都在一起工作。大鱼：米拉刚才讲了最近这几年在体制内的一些感受，而我和七爷的同学毕业至今有十多年了，恰巧我在南方，七爷在北方；我在华政，七爷在人大。回过头看，当年咱俩的同学们都做了哪些选择，如今怎样了？郑玮：人大的本科生一般都是以考研深造作为第一选项。我们当年法学班一共180人左右，刚毕业的时候，选择做律师的不到10个人，大多都是出国、考研。两三年后，研究生毕业了，择业的第一选择还是国企、央企、金融机构、公务员这类有一定保障的职业。这种选择，第一，受北方「家庭环境」的因素影响。第二，也和人大的「校园环境」有关。人大当年有一门全校通选课，开放给大二、大三的学生，内容其实就是公务员行测培训，我当年旁听的时候不懂，还以为是测智商的题目。所以校园内其实就有考公务员的氛围，人大所在的海淀黄庄本身也是全国公务员考试教育培训的核心地带。再过5年左右，很多人就开始对职业做二次选择了。大多机关单位以及国企里的合同期限在5年左右，所以一拨人选择离开机关转行做律师，现在我们班大概有三四十个人在做律师。大鱼：华政的情况也差不多，学校的整体氛围就是优先选择考研究生。第二个选项才是考公务员。我那时候印象很深，学校的公告栏贴的全是公考的广告，所有人都在争分夺秒准备各种各样的公务员考试。再次，是选择大型的国企、央企、金融机构等公司。最后实在没有其他选项了，才找一个律所，当律师。从目前的发展来看，最好的职业路径其实是在体制内先干几年，再出来做律师。但从总数来看，我有一半的同学现在在做律师。那么我有个疑问：如果大家殊途同归最后都当了律师，那么年轻人还要不要考研究生呢？还是本科毕业就直接出来当律师？郑玮：这个不能一概而论。我个人在招聘的时候，其实并没有把研究生当做一个充分或者必要的条件，归根结底还是考察个人的状态和能力。当年“四大”招聘的时候，招聘需求写着“不限专业”。我们纳闷会计事务所不限专业招什么？对方说：四大招的是聪明人。因为大量的会计、律师工作，是高度依赖操作、依赖见识案例的经验的，可能跟学校专业关系不大。而律师行业不具备四大这么成熟的招聘体系，没有能力从各个专业的人才中挑选出聪明人，所以只能依赖高考、考研、法考这些大规模的考试，来降低一些基础的招聘成本。大鱼：但其实如果年轻人真想进律所、挑一个好师傅的话，最好的方式是找师哥、师姐、老师帮你推荐，绝对比你海投简历的效率高得多。郑玮：这件事确实很多学生感受不到。我最近不是刚发了招聘信息，很多朋友帮我转发，所以我最先收到的一波简历统统是朋友们通过微信发给我的。所以在招聘市场中，背书很重要。大鱼：就比如我给你推荐一个人，你至少会跟他聊一聊。但如果这个人是从别的渠道来的，那他在你这就只是一个选项了。所以在学校里同师哥、师姐、老师搞好关系还是有必要的，当律师也是同理，如果客户能给你介绍新客户，绝对比你自己开拓市场要好得多。郑玮：道理是共通的，关键在于年轻人是否屑于去做。我在招聘的时候，加了一些学生微信，微信名首先就是一串代码，头像也不是真人，点开朋友圈，要么仅三天可见，要么只有两条朋友圈。但其实我和团队小伙伴讲：拿到红本后，该营业要营业，学会宣传自己，这是一个必要的社交诚意。大鱼：只有充分展示自己的能力、才华、积极主动，才有可能获得更多机会。求职和应聘其实是一个双向选择的过程，你得有足够的信息量，才能做出选择。所以尽管头部律所会要求你毕业于五院四系、绩点一定要达到多少，但这并不是求职市场的常态。因为头部律所不光看重你的脑子和才华，还看重你的身份，这是它们与客户议价的条件。但更多的合伙人律师看重的是你聪不聪明、能不能干活，这就需要你能够在简历上提炼出亮点，并充分展示出来。这也是招聘市场上的实际情况。大鱼：过去几年里，内卷、躺平和PUA这几个词在年轻人中被泛滥地使用了。但我其实有些不同的理解。在我看来这三个词是很严重的表达，作为市场经济环境里长大的南方人，我认为做生意、做事情不可避免就是要与人竞争的，而一旦面临竞争就是需要比别人做得好一点，才能拥有更多机会。但现在我感觉，一旦希望年轻人多做一些事情，就容易被解读为“内卷”，“内卷”之后就要“躺平”。七爷怎么看待这件事情？郑玮：我觉得咱们80后这一代人，仍然是在一个物资相对匮乏的时代中成长起来的，所以我们认为竞争是理所应当的。但对于90后、00后来说，他们在真正迈入社会之前，并没有经历过明显的竞争。比如咱们小学升初中的渠道是考试，而他们是就近入学派位，再后来随着各大高校不断扩招，高考的竞争也不如之前激烈了。所以大家在学校里并没培养起明显的竞争意识，但社会是一个竞争更加激烈的环境。以法律行业为例，客户和案子就这么多，你不做有的是律师等着做。在这种情况下，竞争是不可避免的，但年轻人还没有完成这个意识的转换。大鱼：我之前看过一个关于内卷的定义，叫做：没有必要的竞争叫“内卷”，有必要的竞争叫“竞争”。举个例子，比如给客户呈递材料，需要弄得特别正式、官方，强调“交付感”；比如为了接触客户，需要主动积极地探索、沟通，与他建立信任；再比如办案时还需要推动法官，因此前期要花费极大的精力去说服乃至感化他。这些工作，年轻人会认为是“杂活”，完全与专业知识积累无关，是师傅在PUA自己。但说实话，中国绝大多数民营企业家远没有达到欧美国家企业的成熟度，它依赖着这些personal的、世俗的方式来与律师建立信任，所以这类工作其实是“有必要”的工作，而非PUA，更谈不上竞争。阿米拉：有没有可能是年轻人和师傅缺乏沟通呢？如果师傅告诉他这项工作的必要性，工作和他自身成长的关联性，他会不会就愿意去做了，不觉得是内卷了？郑玮：我们不否认沟通的有效性，但工作的必要性真的能靠沟通解决吗？很多事情，只有“岁数到了，才明白”。因为每个人的角色和身份不同，关注的问题也不同。我当年在做可视化的时候，目的是为了让自己的内容更清楚，没想和谁竞争。但法官看到原告律师递交了一张图，就会问被告律师要不要也画张图？被告律师此时就会觉得：第一，原告内卷我；第二，法官PUA我。但法官的想法其实是追求诉讼的公平性，以免被告落下风。所以，但凡某个词的含义是以主观心态作为判断标准的时候，就不可能实现全人类共同的认知了。而躺平和前两个词又不同，躺平是反PUA和反内卷的唯一手段。因为只要我参与到PUA和内卷中，我就输了。所以年轻人一到下班点，不管活干没干完，回家；周末，哪怕老板急死，我也不接电话。最后发条朋友圈：岁月静好，我躺平了。阿米拉：但这样的人就要接受自己只是个打工人的事实。大家还是要弄清楚，事情究竟是为自己做的还是为老板做的。大鱼：我举个别的例子，我以前开过咖啡馆，每天40杯咖啡里，有30杯都是拿铁，一年下来，可能一共要做1万杯拿铁，但这1万杯拿铁本质上没有任何变化，如果不是特别爱做咖啡，真的很没有成就感。做案子其实也一样，快乐要靠自己寻找。所谓内卷，前提要看你有没有的选，如果客户有要求，作为乙方终归还是要满足客户的需求，把事情做得更好，同时在这个过程中，尽量寻找到自己的快乐点。大鱼：咱们都见过很多成功的大律师，你们觉得成功的律师有哪些能力或者心态是共通的？郑玮：这个问题可以用“律师成功值”来概括。所谓“律师成功值”是指将律师的各项素质都按照一定的汇率换算，最后计算出一个成功值。第一部分是专业能力。但在当前的“内卷”环境下，专业能力的换算汇率特别低，只有特别厉害，才能换算成一定的收益。第二部分是所谓的背景资源，其中包括家世背景、职业背景、同学资源等等。第三部分是机遇。机遇就仿佛游戏中的上古神兵，可能抽一万次才能抽出一个，但只要抽出一个就有很大的威力。对于极个别人而言，只靠其中一项就能成功，但对于绝大多数普通人来说，这三项能力都需要具备一点。大鱼：我见过的大律师无一不特别「勤奋」。某个主任曾经讲过一个段子，某天早上起床，发现手机里有一个陌生的微信，昨天晚上喝酒喝多了，不知道这人是谁，但跟他聊了不少业务。于是他就和那人盘道，对方说，你别猜了，我是你住同一栋楼的邻居，昨天晚上你喝多了，上电梯的时候就拉着我不停地跟我介绍你的律所，我实在没好意思，咱俩就加了微信。讲这个故事是想说，勤奋这个痕迹真的是刻在这些大律师的骨子里的。第二点，他们真的「热爱」这一行。我们很熟悉的一位刑事律师，可能头一天晚上还和我们一块参加活动，第二天一大早就出差了，坐在头等舱还要看卷。他们特别享受自己的专业。所以，年轻人也是如此，如果你勤奋、积极、热爱自己所做的事情，从某种程度上，你获得更好的回报的可能性也更大。首先，大律师都是「热爱学习」的人。热爱学习不仅体现在专业上，也包括借着一个案子，他们了解到一个新的领域、新的行业，学到了新的知识，他们就会很开心。从这一点衍生出来就是，他们的「包容度」都很强。包容度不一定是指这个律师多外向或者多爱社交，而是指他能够接受各式各样的人和各式各样的价值观存在。这样久而久之下来，他们自己的路就宽了很多。最后就是，他们的「自我循环」都特别好。不管是遇到开心的事，还是受到挫折，他们都特别会给自己找乐子、找成就感。拥有一个非常好的心态。
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